Técnicas de negociación

Promover una actitud positiva y comprometida para la interacción en un proceso de negociación generando un resultado enmarcado en la filosofía del Ganar / Ganar

Duranción: 16 horas
Está suscrito en el INCES

LA NEGOCIACIÓN: Definición, importancia de la negociación, papel del negociador, aptitudes de un negociador, Características de un negociador exitoso.
ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN: Preparación y planeación, Definir las reglas de juego, Aclaración y Justificación, Regateo, Cierre e Implantación.
EVALUACIÓN PSICOLÓGICA DE LOS PARTICIPANTES: El Lenguaje corporal y su interpretación.
FORMULACION DE UNA PROPUESTA INICIAL.
TACTICAS DILATORIAS: Como utilizarlas, como responder a las tácticas dilatorias, tácticas para debilitar a la otra parte.
CONDUCTAS INAPROPIADAS: Situaciones y recomendaciones.
LA FILOSOFIA DEL GANAR / GANAR