Cómo lograr acuerdos efectivos

Nuestras actitudes frente a las negociaciones Estilos de negociación Importancia de la comunicación efectiva (escuchar y emitir) El modelo de Negociación sobre la base de Intereses (Modelo de la Universidad de Harvard)

Técnicas de negociación

LA NEGOCIACIÓN: Definición, importancia de la negociación, papel del negociador, aptitudes de un negociador, Características de un negociador exitoso. ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN: Preparación y planeación, Definir las reglas de juego, Aclaración y Justificación, Regateo, Cierre e Implantación. EVALUACIÓN […]